43,8% doanh nghiệp Nhật tại châu Á muốn mở rộng ra nước ngoài: Vì sao doanh nghiệp tầm trung Nhật đang đổ bộ Đông Nam Á
Theo khảo sát mới nhất của JETRO, có tới 43,8% doanh nghiệp liên kết Nhật Bản tại châu Á - châu Đại Dương có kế hoạch tiếp tục mở rộng quy mô, và tỷ lệ này duy trì trên 40% liên tục từ năm 2021. Việt Nam đang là điểm đến hàng đầu với 56,9% doanh nghiệp Nhật muốn mở rộng hoạt động — cao hơn hẳn mức trung bình 46,8% của ASEAN. Tuy nhiên, đằng sau con số hấp dẫn này là không ít doanh nghiệp Nhật tầm trung vẫn e ngại khi bắt tay triển khai thực tế.
JETROの最新調査によれば、アジア・大洋州で事業を展開する日系関連企業のうち43.8%が今後も事業規模の拡大を計画しており、この割合は2021年以降40%台を維持し続けています。ベトナムは最も人気の高い進出先で、日本企業の56.9%が事業拡大を希望しており、ASEAN平均の46.8%を大きく上回っています。しかし、この魅力的な数字の裏には、実際の実行段階でなお慎重な姿勢を見せる日本の中堅企業が少なくありません。
Rào cản thực sự không nằm ở con số
本当の壁は数字の中にはない
Từ kinh nghiệm tư vấn thực tế, chúng tôi nhận thấy doanh nghiệp Nhật tầm trung — vốn quen với văn hóa quản trị nội bộ chặt chẽ, quy trình ra quyết định đồng thuận (nemawashi) — thường lo ngại nhất về khác biệt trong quản lý nhân sự và giao tiếp công việc tại Việt Nam. Nhiều lãnh đạo Nhật chia sẻ rằng họ e ngại nhân sự Việt thay đổi công việc nhanh, khó duy trì đội ngũ cốt lõi sau M&A, hoặc thiếu minh bạch trong báo cáo vận hành hàng ngày. Đây không phải rào cản về vốn hay pháp lý, mà là rào cản niềm tin trong thực thi hậu sáp nhập (PMI) — điều quyết định thành bại nhiều hơn cả bản thân thương vụ. Đặc biệt với doanh nghiệp SME Nhật vốn ít kinh nghiệm quốc tế, sự thận trọng này càng rõ rệt hơn so với các tập đoàn lớn.
実務コンサルティングの経験から見ると、内部統制の厳格な文化や合意形成型の意思決定プロセス（根回し）に慣れた日本の中堅企業は、ベトナムにおける人事管理やビジネスコミュニケーションの違いを最も懸念する傾向にあります。多くの日本人経営者は、ベトナム人材の離職率の高さ、M&A後のコアチーム維持の難しさ、日々の業務報告における透明性の不足を懸念していると話します。これは資金や法律の壁ではなく、統合後（PMI）の実行段階における信頼の壁であり、案件そのものよりも成否を左右する要素です。特に国際経験の少ない日本のSMEにとって、この慎重さはより顕著に表れます。
Doanh nghiệp Việt nên xây dựng niềm tin thế nào
ベトナム企業はどう信頼を築くべきか
Doanh nghiệp Việt muốn hợp tác với đối tác Nhật tầm trung nên chủ động minh bạch hóa quy trình vận hành, báo cáo định kỳ rõ ràng ngay từ giai đoạn tìm hiểu, thay vì chỉ tập trung vào con số tài chính. Nên có kế hoạch giữ chân đội ngũ quản lý cấp trung ít nhất 2-3 năm sau M&A và chỉ định một đầu mối giao tiếp hiểu văn hóa làm việc Nhật để giảm hiểu lầm không đáng có. Một tips thực tế: mời đối tác Nhật tham quan thực tế vận hành nhiều lần trước khi ký kết, vì đây là cách xây dựng niềm tin hiệu quả hơn bất kỳ bản trình bày nào.
日本の中堅パートナーと提携したいベトナム企業は、財務数値だけに注力するのではなく、検討段階から早期に運営プロセスを透明化し、明確な定期報告を行うべきです。M&A後は少なくとも2〜3年、中間管理職チームを維持する計画を立て、日本の企業文化を理解する担当窓口を一人指定することで、不必要な誤解を減らすことができます。実践的なヒントとして、契約前に日本側パートナーを複数回、実際の運営現場に招くことが、どんなプレゼン資料よりも効果的な信頼構築になります。
Niềm tin là chìa khóa mở cửa hợp tác Nhật
信頼が日本との協業への扉を開く鍵
Con số 43,8% cho thấy cơ hội hợp tác với doanh nghiệp Nhật tầm trung đang rất rộng mở, nhưng phần thắng thuộc về những ai hiểu và giải quyết được rào cản niềm tin trong thực thi. Với hơn 15 năm kinh nghiệm tư vấn M&A và tài chính doanh nghiệp giữa Việt Nam và Nhật Bản, chúng tôi có thể giúp bạn xây dựng cầu nối vững chắc với đối tác Nhật. Hãy liên hệ EIWA ASIA để được đồng hành từ những bước đầu tiên.
43.8%という数字は、日本の中堅企業との協業機会が大きく開かれていることを示していますが、実行段階における信頼の壁を理解し解決できる者にこそ勝機があります。ベトナムと日本間のM&A・企業ファイナンスにおいて15年以上の経験を持つ私たちは、日本側パートナーとの確かな架け橋を築くお手伝いができます。最初の一歩からぜひEIWA ASIAにご相談ください。
Liên hệ với chúng tôi để biết thêm chi tiết
詳細については、お問い合わせください
- Website / ウェブサイト: https://eiwa.asia
- Email / メール: anh@eiwa.asia
- LinkedIn / リンクトイン: https://lnkd.in/gGJx8tvA
- TikTok / ティックトック: https://lnkd.in/gGqtZ_7S
- YouTube / ユーチューブ: https://lnkd.in/gfZPpab9