Nissha (Nhật) mua 60% cổ phần USM Healthcare: Vì sao thiết bị y tế công nghệ cao trở thành đích ngắm M&A mới
Tháng 1/2026, Nissha công bố mua 60% cổ phần USM Healthcare — nhà sản xuất stent tim mạch duy nhất tại Việt Nam, và thương vụ đã chính thức hoàn tất vào tháng 5/2026. Đáng chú ý, Nissha đặt mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu từ mảng y tế lên 50% vào năm 2030, cho thấy đây không phải bước đi đơn lẻ mà là một phần chiến lược dài hạn. Thương vụ này là tín hiệu rõ ràng: thiết bị y tế công nghệ cao đang trở thành đích ngắm M&A mới của nhà đầu tư Nhật tại Việt Nam.
2026年1月、NisshaはベトナムでI唯一の心臓ステント製造企業であるUSM Healthcareの株式60%を取得すると発表し、この取引は2026年5月に正式に完了しました。注目すべきは、Nisshaが2030年までに医療分野の売上比率を50%に高める目標を掲げている点で、これが単発の動きではなく長期戦略の一環であることを示しています。この案件は、高機能医療機器がベトナムにおける日本の投資家の新たなM&Aターゲットになりつつあるという明確なシグナルです。
Vì sao thiết bị y tế hút vốn Nhật
なぜ医療機器分野が日本資金を引き寄せるのか
USM Healthcare hấp dẫn Nissha nhờ ba yếu tố cốt lõi: vị thế độc quyền là nhà sản xuất stent nội địa duy nhất, mô hình tích hợp theo chiều dọc từ thiết kế đến sản xuất và phân phối, cùng lợi thế từ chính sách ưu tiên thiết bị y tế sản xuất trong nước. Trước thương vụ này, hoạt động CDMO thiết bị y tế của Nissha chủ yếu tập trung ở Mỹ, nên Việt Nam mang lại nền tảng sản xuất mới ngay tại thị trường Đông Nam Á đang tăng trưởng nhanh nhờ cải thiện tiêu chuẩn chăm sóc y tế. Từ kinh nghiệm tư vấn thực tế, chúng tôi nhận thấy nhà đầu tư Nhật trong ngành y tế đặc biệt coi trọng năng lực tự chủ công nghệ và hồ sơ pháp lý sản phẩm hơn cả quy mô doanh thu. Đây là điểm khác biệt lớn so với các ngành sản xuất truyền thống.
USM HealthcareがNisshaを惹きつけた核心的な要素は3つあります。国内唯一のステント製造企業という独占的地位、設計から製造・流通までの垂直統合モデル、そして国内生産医療機器を優遇する政策からの恩恵です。この案件以前、Nisshaの医療機器CDMO事業は主に米国市場に集中していたため、ベトナムは医療水準の向上により急成長する東南アジア市場での新たな製造拠点をもたらしました。実務コンサルティングの経験から見ると、医療分野の日本の投資家は、売上規模以上に技術の自立性と製品の規制対応履歴を重視する傾向があります。これは従来型の製造業とは大きく異なる点です。
Doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị gì để lọt tầm ngắm
ベトナム企業はどう準備すれば標的になれるか
Doanh nghiệp Việt trong chuỗi cung ứng y tế muốn thu hút đối tác Nhật nên đầu tư sớm vào hồ sơ chứng nhận chất lượng quốc tế (ISO 13485, FDA/CE nếu có thể) và xây dựng năng lực tự chủ ít nhất một công đoạn cốt lõi trong chuỗi giá trị, thay vì chỉ gia công đơn thuần. Cần minh bạch hóa quy trình phê duyệt quy định và hồ sơ pháp lý sản phẩm ngay từ đầu, vì đây là yếu tố nhà đầu tư Nhật thẩm định kỹ nhất trong ngành y tế. Một tips quan trọng: nên chủ động xây dựng vị thế ngách (như USM Healthcare với stent) thay vì cạnh tranh dàn trải, vì đó chính là yếu tố khiến doanh nghiệp trở nên "không thể thay thế" trong mắt đối tác chiến lược Nhật.
医療サプライチェーンに関わるベトナム企業が日本のパートナーを惹きつけたいなら、単なる委託加工にとどまらず、国際品質認証（ISO 13485、可能であればFDA/CE）への早期投資と、バリューチェーン内の少なくとも一つの中核工程における自立能力の構築を行うべきです。規制承認プロセスと製品の法的書類は早い段階から透明化する必要があります。これは医療分野で日本の投資家が最も厳しく審査する要素だからです。重要なヒントとして、幅広い分野で競争するのではなく、USM Healthcareのステットのようにニッチな地位を積極的に築くことが、日本の戦略的パートナーの目に「代替不可能」な存在として映る鍵となります。
Chuẩn bị đúng hướng để đón sóng đầu tư y tế
医療投資の波を捉えるための正しい準備
Thương vụ Nissha - USM Healthcare cho thấy ngành thiết bị y tế công nghệ cao đang mở ra cơ hội M&A hấp dẫn cho doanh nghiệp Việt có nền tảng công nghệ và pháp lý vững chắc. Với hơn 15 năm kinh nghiệm tư vấn M&A và tài chính doanh nghiệp giữa Việt Nam và Nhật Bản, chúng tôi có thể giúp bạn chuẩn bị đúng hồ sơ để lọt vào tầm ngắm đối tác chiến lược Nhật. Hãy liên hệ EIWA ASIA để được tư vấn cụ thể cho doanh nghiệp của bạn.
NisshaとUSM Healthcareの案件は、高機能医療機器分野が、確かな技術基盤と法的整備を持つベトナム企業にとって魅力的なM&Aの機会を開いていることを示しています。ベトナムと日本間のM&A・企業ファイナンスにおいて15年以上の経験を持つ私たちは、日本の戦略的パートナーの目に留まるための適切な準備をお手伝いできます。貴社について具体的にご相談されたい方は、ぜひEIWA ASIAまでお問い合わせください。
Liên hệ với chúng tôi để biết thêm chi tiết
詳細については、お問い合わせください
- Website / ウェブサイト: https://eiwa.asia
- Email / メール: anh@eiwa.asia
- LinkedIn / リンクトイン: https://lnkd.in/gGJx8tvA
- TikTok / ティックトック: https://lnkd.in/gGqtZ_7S
- YouTube / ユーチューブ: https://lnkd.in/gfZPpab9