Khi doanh nghiệp Việt đi tìm vốn Nhật: Lộ trình không thể vội vàng và 5 điều cần chuẩn bị
Theo CEO ONE-VALUE Phi Thị Hoa, quá trình từ khi nhà đầu tư Nhật phát sinh nhu cầu đến khi hoàn tất thương vụ M&A thường mất khoảng 1 năm, nhưng việc chuẩn bị tài chính, quản trị và xây dựng chữ tín trước đó có thể kéo dài tới 3 năm. Nhu cầu tìm vốn Nhật từ doanh nghiệp Việt cũng đang tăng nhanh, từ khoảng 200 trường hợp năm 2025 lên gần 300 trong năm 2026. Đây là lời nhắc quan trọng: gọi vốn Nhật không phải cuộc chạy nước rút, mà là hành trình cần kiên nhẫn ngay từ bước đầu tiên.
ONE-VALUEのCEOファム・ティ・ホア氏によれば、日本の投資家にニーズが生まれてからM&A案件が完了するまでの過程は通常約1年かかりますが、それ以前の財務・ガバナンスの整備と信頼構築には最大3年を要することもあります。ベトナム企業からの日本資金探しのニーズも急速に増加しており、2025年の約200件から2026年には300件近くへと伸びています。これは重要な示唆です。日本資金の調達は短距離走ではなく、最初の一歩から忍耐が求められる道のりなのです。
Lộ trình làm quen trước khi bước vào bàn đàm phán
交渉のテーブルにつく前の関係構築のステップ
Trước khi nói đến con số và hợp đồng, doanh nghiệp Việt nên bắt đầu từ việc xây dựng sự hiện diện và uy tín trong cộng đồng doanh nghiệp Nhật, thông qua các hiệp hội xúc tiến thương mại, tổ chức tư vấn chuyên trách quan hệ Việt-Nhật, và các hội thảo-diễn đàn doanh nghiệp hai nước được tổ chức định kỳ. Thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp Nhật có xu hướng tìm đối tác Việt đã có sẵn nhà máy, hệ thống phân phối, khách hàng và đội ngũ vận hành ổn định - nghĩa là sự hiện diện và uy tín thị trường cần được xây dựng từ trước khi có ý định gọi vốn, chứ không phải chờ đến lúc cần mới bắt đầu. Từ kinh nghiệm tư vấn thực tế, chúng tôi nhận thấy các doanh nghiệp Việt thành công thường đã tham gia ít nhất một vài sự kiện kết nối doanh nghiệp Nhật trước khi chính thức bước vào đàm phán, giúp đối tác Nhật có thời gian quan sát và đánh giá độ tin cậy một cách tự nhiên. Việc hợp tác với đơn vị tư vấn hiểu cả hai thị trường cũng giúp rút ngắn khoảng cách văn hóa và tăng tốc độ tiếp cận đúng đối tác phù hợp với ngành.
金額や契約について語る前に、ベトナム企業は貿易促進団体、日越関係専門のコンサルティング機関、そして定期的に開催される二国間企業フォーラムを通じて、日本のビジネスコミュニティの中で自社の存在感と信頼を築くことから始めるべきです。実際、多くの日本企業は、工場、流通網、顧客基盤、安定した運営チームをすでに持つベトナム側パートナーを求める傾向があります。つまり、市場での存在感と信頼は、資金調達が必要になってから築き始めるのではなく、その意向を持つ前から構築しておくべきものなのです。実務コンサルティングの経験から見ると、成功しているベトナム企業は、正式な交渉に入る前に少なくとも数回は日本企業とのマッチングイベントに参加しており、日本側パートナーが自然に信頼性を観察・評価する時間を持てるようにしています。両市場を理解するコンサルティング機関と連携することも、文化的なギャップを縮め、適切な業種のパートナーへより早くたどり着く助けとなります。
Năm điều cần chuẩn bị trước khi đàm phán chính thức
正式な交渉前に準備すべき5つのこと
Doanh nghiệp Việt nên tập trung vào năm điều: hoàn thiện hệ thống kế toán phản ánh đúng hoạt động thực tế, làm rõ nghĩa vụ thuế còn tồn đọng, chuẩn hóa hồ sơ pháp lý tài sản, giảm sự phụ thuộc vào cá nhân sáng lập trong vận hành, và xây dựng đội ngũ quản trị có thể làm việc độc lập với nhà sáng lập. Đây là những điểm yếu phổ biến khiến nhiều doanh nghiệp Việt mất thời gian xử lý giữa chừng khi đã bước vào đàm phán với đối tác Nhật, thay vì giải quyết sớm từ giai đoạn chuẩn bị. Một tips thực tế: nên bắt đầu tái cấu trúc nội bộ ít nhất 1-2 năm trước khi dự định chính thức tìm đối tác Nhật, vì đây là khoảng thời gian tối thiểu để các thay đổi về quản trị và tài chính thể hiện rõ trên báo cáo nhiều kỳ liên tiếp.
ベトナム企業は5つの点に集中すべきです。実際の事業活動を正確に反映した会計システムの整備、未解決の税務義務の明確化、資産に関する法的書類の標準化、運営における創業者個人への依存度の低減、そして創業者から独立して機能できる経営陣の構築です。これらは、日本側パートナーとの交渉に入ってから時間を取られる、ベトナム企業によくある弱点であり、準備段階で早めに解決しておくべきものです。実践的なヒントとして、正式に日本側パートナーを探し始める予定の少なくとも1〜2年前から社内の再構築を始めることをお勧めします。ガバナンスと財務の変化が複数期にわたる報告書で明確に表れるには、それだけの期間が最低限必要だからです。
Kiên nhẫn là nền tảng của thành công
忍耐こそが成功の土台
Lộ trình tìm vốn Nhật không thể vội vàng, nhưng doanh nghiệp chuẩn bị đúng cách và đủ kiên nhẫn sẽ có cơ hội lớn hơn để đạt được thương vụ bền vững. Với hơn 15 năm kinh nghiệm tư vấn M&A và tài chính doanh nghiệp giữa Việt Nam và Nhật Bản, chúng tôi có thể đồng hành cùng bạn từ những bước đầu tiên xây dựng quan hệ đến khi hoàn tất thương vụ. Hãy liên hệ EIWA ASIA để được tư vấn lộ trình phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.
日本資金を求める道のりは急ぐことができませんが、正しく準備し、十分な忍耐を持つ企業ほど、持続可能な取引を実現できる可能性が高まります。ベトナムと日本間のM&A・企業ファイナンスにおいて15年以上の経験を持つ私たちは、関係構築の最初の一歩から取引完了まで、貴社と共に歩むことができます。貴社に適した道のりについて、ぜひEIWA ASIAにご相談ください。
Liên hệ với chúng tôi để biết thêm chi tiết
詳細については、お問い合わせください
- Website / ウェブサイト: https://eiwa.asia
- Email / メール: anh@eiwa.asia
- LinkedIn / リンクトイン: https://lnkd.in/gGJx8tvA
- TikTok / ティックトック: https://lnkd.in/gGqtZ_7S
- YouTube / ユーチューブ: https://lnkd.in/gfZPpab9