Ngày Kính lão và bài học về "lòng trung thành đối tác" trong văn hoá đầu tư Nhật Bản

Trong năm 2025, số thương vụ M&A từ Nhật Bản vào Việt Nam giảm 18% nhưng tổng giá trị lại tăng tới 26% — một nghịch lý chỉ có thể lý giải bằng văn hoá đầu tư đặc trưng của người Nhật: ít nhưng sâu, chọn lọc nhưng bền vững. Đây không phải sự thận trọng thái quá, mà là cách nhà đầu tư Nhật thể hiện lòng trung thành với đối tác đã được kiểm chứng qua thời gian.
2025年、日本からベトナムへのM&A件数は18%減少した一方、総取引額は26%増加した——これは日本特有の投資文化でしか説明できない逆説である。少なく、しかし深く。選別的でありながら持続的に。これは過度な慎重さではなく、時間をかけて信頼を築いてきたパートナーへの忠誠心の表れなのだ。

Vì sao doanh nghiệp Nhật "chọn ít, đầu tư sâu"
なぜ日本企業は「数より深さ」を選ぶのか

Thương vụ Kokuyo chi khoảng 185 triệu USD để mua hơn 65% cổ phần Thiên Long là ví dụ điển hình: đây không phải một khoản đầu tư tài chính đơn thuần, mà là quyết định gắn bó dài hạn với một đối tác nội địa đã có vị thế và uy tín. Cũng giống như tinh thần Ngày Kính lão — tôn trọng những gì đã được thời gian chứng minh — nhà đầu tư Nhật thường ưu tiên doanh nghiệp có nền tảng vững, ban lãnh đạo đáng tin cậy hơn là chạy theo tốc độ tăng trưởng ngắn hạn. Khảo sát JETRO công bố tháng 1/2026 cũng cho thấy 67,5% doanh nghiệp Nhật tại Việt Nam có lãi năm 2025, mức cao nhất kể từ 2009 — kết quả của những mối quan hệ đối tác được vun đắp qua nhiều năm chứ không phải phép màu ngắn hạn.
コクヨが約1億8,500万米ドルを投じてThien Long社の65%以上の株式を取得した事例は象徴的だ。これは単なる財務的投資ではなく、すでに地位と信頼を確立した現地パートナーとの長期的な関係構築の決断である。敬老の日の精神——時間によって証明されたものへの敬意——と同じように、日本の投資家は短期的な成長スピードよりも、堅実な基盤と信頼できる経営陣を持つ企業を優先する傾向がある。2026年1月に発表されたJETRO調査でも、ベトナム進出日系企業の黒字企業比率は2025年に67.5%となり、2009年以降で最高水準を記録した——これは長年かけて育まれたパートナーシップの成果であり、短期的な奇跡ではない。

Doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị gì để trở thành "đối tác đáng tin"
ベトナム企業が「信頼できるパートナー」になるために

Để lọt vào tầm ngắm của nhà đầu tư Nhật, doanh nghiệp Việt cần chứng minh được tính nhất quán trong quản trị, minh bạch tài chính và tầm nhìn dài hạn — những yếu tố mà một cuộc gặp gỡ ngắn không thể tạo dựng. Theo khảo sát JETRO, nhu cầu hợp tác của doanh nghiệp Nhật đang dịch chuyển từ "mua hàng" sang xây dựng chuỗi cung ứng và quan hệ đối tác dài hạn, với 49,4% doanh nghiệp dự kiến tăng mua hàng nội địa. Đây chính là cơ hội để doanh nghiệp Việt định vị mình không chỉ là nhà cung cấp, mà là đối tác chiến lược lâu dài.
日本の投資家の視野に入るためには、ベトナム企業はガバナンスの一貫性、財務の透明性、そして長期的なビジョンを示す必要がある——これらは一度の短い面談では築けない要素だ。JETRO調査によれば、日本企業の協力ニーズは「仕入れ」から、サプライチェーン構築と長期的パートナーシップへとシフトしており、49.4%の企業が現地調達を増やす予定だという。これはベトナム企業が単なる供給者ではなく、長期的な戦略パートナーとして自らを位置づける好機である。

Niềm tin không đến từ một thương vụ, mà từ một hành trình
信頼は一度の取引ではなく、歩んできた道のりから生まれる

Với hơn 15 năm đồng hành cùng doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản trong các thương vụ M&A và tư vấn tài chính doanh nghiệp, chúng tôi hiểu rằng thứ nhà đầu tư Nhật thực sự tìm kiếm không phải là con số đẹp trên báo cáo, mà là một đối tác đáng để gắn bó lâu dài. Nếu doanh nghiệp của bạn đang chuẩn bị cho một thương vụ M&A hoặc muốn xây dựng nền tảng niềm tin vững chắc với đối tác Nhật, ASIA EIWA sẵn sàng đồng hành cùng bạn.
15年以上にわたりベトナムと日本企業のM&Aおよび企業財務アドバイザリーに携わってきた私たちは、日本の投資家が本当に求めているのは報告書上の美しい数字ではなく、長く寄り添えるパートナーであることを理解しています。M&Aの準備を進めている、あるいは日本のパートナーとの確かな信頼基盤を築きたいとお考えなら、ASIA EIWAが伴走いたします。

Liên hệ với chúng tôi để biết thêm chi tiết
詳細については、お問い合わせください

• Website / ウェブサイト: https://eiwa.asia
• Email / メール: anh@eiwa.asia
• LinkedIn / リンクトイン: https://lnkd.in/gGJx8tvA
• TikTok / ティックトック: https://lnkd.in/gGqtZ_7S
• YouTube / ユーチューブ: https://lnkd.in/gfZPpab9